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                        YKK拉鏈解讀中國運動品牌全線崛起的秘訣

                        來源:??????2021/10/24 17:16:03??????點擊:

                        YKK拉鏈行業新聞】

                        財報數據顯示,阿迪達斯大中華區的銷售額同比下降16%至10億歐元(約合11.73億美元)其***業績下滑的市場。與此同時,相較于第一季度的14億歐元,大中華銷售環比下跌了大約28%


                        近日阿迪業績下滑以及李寧業績暴漲,當然還有鴻星爾克的爆紅,匹克贊助巴西足球隊標識被雪藏等引起輿論熱議,還難免要翻起國際品牌抵制新疆棉事件,疫情反復讓外鄉市場內卷化的過程,年輕用戶維護國家利益熱情普遍高漲,進一步促進國潮風一浪超過一浪,但市場的發展需要循序漸進,外鄉市場無法孤立,外鄉運動品牌是否快速崛起確實寄托了民族的希望;


                        但過往的趕英超美放衛星的形式主義依然需要警惕,大踏步向前進的過程,依然要具備謙卑的心態,自我驕傲就是固步自封和夜郎自大,要正視國際品牌勝利的一面,唱衰并不可能帶來外鄉品牌的逾越,為此如下幾點思考。


                        一、新疆棉事件對于國際品牌都有不同程度的影響,但未來影響不會太大


                        而阿迪業績低迷也和國際品牌進入中國市場的渠道戰略有關系,國際品牌一般在渠道分銷上一般以分銷加盟為主導,而國內分銷商在國內市場以線下實體網絡門店為主導,線上的布局相比國內品牌而言比例偏少,特別在去年和今年國內運動品牌大幅加碼線上渠道業務帶來業績增量不菲,再加之國潮興起,外鄉運動品牌在服飾類占比大幅***國際品牌都有根本因素的


                        當然未來阿迪等國際品牌需要充分認知中國民族情感不容褻瀆,對于新疆棉的認知上需要正確面對,對外鄉消費者要有一個正確態度,而不是似是而非隨大流。對于阿迪等國際品牌在中國市場業績下滑就是一個警示,做一個全球品牌需要遠離政治,需要強化對中國市場用戶的解。


                        二、不要因為阿迪業務短期低迷就判定阿迪不行,瘦死駱駝比馬大


                        對于未來阿迪等競品在華業務向好我需要正面來看待,中國市場無法自我封閉,國際品牌走進來,外鄉品牌走出去,這是必定的市場規律,因為疫情的反復造成全球市場割裂,反而中國市場欣欣向榮,這是任何國際品牌會繼續努力與爭取的亞太重要市場,也不要盲目自信以為外鄉品牌已經逾越國際品牌了


                        相信國際品牌會強化對于充分體現中國文化的國潮風系列要做深刻調研,研發符合外鄉用戶文化的產品系列;同時要融入中國市場渠道的多元化,而不是固守原有模式一成不變;中國市場在亞太市場的重要水平只會越來越大,放棄中國市場對于任何國際品牌而言就是噩耗;


                        三、民族自信、文化自信、品牌自信


                        這是外鄉消費市場趨向更為理性的過程,和幾十年之前“崇洋媚外”盲從國際品牌消費有了巨大的反差;


                        這種反差其實也是國內產業進步的體現,肯定和欣喜的同時,必需正視外鄉運動品牌大多還處于較為大眾低端的市場消費,和阿迪、耐克等國際品牌比較外鄉品牌在品牌傳達、市場運營、產品開發等差別依然非常明顯;


                        疫情的反復對于阿迪這種國際品牌以特許分銷國內實體門店為主導的業務模式確實有一定的挑戰,外鄉品牌紛紛加碼線上業務,而國際品牌在線上業務部分遠遠落后外鄉品牌;


                        外鄉運動品牌群體在外鄉頭部運動品牌李寧、安踏、特步等引領下得以全面復蘇或部分復蘇,品類布局上嘗試在中高檔品類研發發力,沖擊了激進國際品牌在中高檔品類的優勢地位;


                        外鄉Z時代用戶消費漸入佳境,特別在激進民族文化自信上反哺外鄉品牌,國潮風一浪大過一浪,對于外鄉品牌業績提升再上新臺階;


                        直播等新渠道業態的疊加效應加大了外鄉品牌在線下實體門店因疫情反復萎縮的同時彌補***損失,而阿迪等國際品牌在新渠道有缺失;


                        疫情因素導致外鄉市場內卷化,阿迪等國際品牌在品牌傳達與市場營銷上投入不大,自然銷售帶來的增長有挑戰;


                        四、國產品牌和國際品牌在中高端產品上差別依然非常大


                        大多產品在500元以下,而國際品牌產品均價在1000元以上,從價格的差別可以看到品牌溢價的差異,這種差別不是維護國家利益情懷就能彌補過來,需要臨時的投入與品牌沉淀才干拉近距離。


                        五、中低端運動消費市場一直就是國內運動品牌的市場


                        北京奧運之后國內國際運動品牌陷入低迷之后,近年反彈非???,特別國潮風興起,以李寧、安踏、特步、匹克等外鄉運動品牌代表快速崛起,從業績快速增長可以看到外鄉運動市場前景一片看好;


                        中國市場龐大的人口消費基礎上,人民向往美好生活的健康生活方式隨著新冠疫情反復帶來的促進,各類運動場景方式在國內一片向好,這都是市場發展的內因與爆發力,外鄉運動品牌在大眾化運動場景依然占據主導地位,但在足球、籃球、跑步、瑜伽等中高檔品牌空間以及細分、個性、功能性、差異化等需要挖掘的機會非常多;


                        六、外鄉品牌在設計以及科技創新上投入的費用差異


                        國內運動品牌占比沒有超過5%雖然近年也看到安踏、李寧、特步、匹克等品牌在研發上再發力,但和國際品牌比擬,國產運動品牌在產品研發、品牌傳達創意、科技創新、新材料應用、運動功能等存在差別還是非常大,所以也不難理解在國內運動消費市場中高檔市場以國際運動品牌為主導,而外鄉運動品牌只是占據了大眾化的中低市場。


                        七、大趨勢下外鄉運動品牌趕上好時機


                        未來體育用品發展前景向好呈現蓬勃發展態勢,競爭加劇的同時,強者更強,弱者更弱;


                        八、大眾化品類市場具備相當的競爭力


                        但和耐克、阿迪等國際品牌相比,外鄉運動品牌 運動細分、功能研發、新資料應用上依然差別較大,外鄉運動品牌在產品研發上投入普遍不大,場景配搭上外鄉運動品牌過于追逐運動休閑、運動時尚化,鞋服比例配比上,服飾類占比遠遠逾越鞋類,也就是過于服飾化的發展;


                        九、品牌認知的回歸其實也是主流價值觀與中華時尚文化能否占據主導地位的問題,目前中國時尚文化依然只是歐美時尚文化的補充,外鄉品牌尚需繼續努力追趕,不要取得些許成績就自我陶醉了

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